然而整个企划中最重要的却不是这两个阶段，因为再劣制的商品也会有合适顾客，而能否成功实现销售，则取决于能否让顾客生出【需要】的错觉。
这一过程就是答辩。
企划答辩，嵌于内生式的立意与策划之后，排于外联式的销售与生产之前，是整个企划能否落地的最关键所在，也是洛林与华盛顿第一次正式交流的主题。
今晚的答辩内容是美国海军振兴企划。
这份企划意在从零构建美国海军，根据美国的需求和野心，整个项目或许会持续到木帆船时代落幕，订单也不可能一直、全部交给德雷克海事集团。
洛林瞄准的是最有价值的第一份军需订单，交付期不会超过3年，合同价值在20万到50万镑之间。
在拿到第一份订单的基础上，他才会考虑第二份、第三份……
天色很快就暗下来，一群人聚在洛林的临时会议室，紧张地进行着最后的准备。
他们是如今船上最精英的军需销售团队，包括洛林团队的商业核心洛林、卡门、克伦，皮尔斯团队的商业核心莎伦、法拉明以及为这次答辩提供军事建议的卡特琳娜、贝尔、亚查林和法芙娜。
他们代表了北美当前最前沿的造船技艺，最高效的商业团队，最雄厚的经济实力以及职业军队以外最高水准的海上武力。
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