放弃人生的百分之五

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马克是美国一家小镇上的保险推销员。马克的工作就是天天挨家挨户的往推销保险。马克工作很努力,天天天还没有亮,马克就已经在往工作的路上了,而晚上人们都下班了,可是马克依然在挨家挨户的推销保险。可是就是这样的努力工作,马克的收进却只够勉强糊口。

是不是自己工作不够努力,可是天天已经是早出晚回了,就是中间也很少休息呀,那么是不是还有别的原因……一天因为天正下着大雨,所以马克没有出往工作,而是在家想自己为什么这么努力,收进却很低的原因。

就在马克瞧着自己工作记录胡思乱想的时候,忽然马克像是发现了什么,马克拿过了纸和笔,然后开始在算着什么。一个小时后,马克露出了满足的笑脸。马克不在为工作的事发愁,而是放心的往睡觉了。

第二天,马克并没有像往常一样起个大早,而是像普通的上班族一样八点多往上班,马克又开始了自己挨家挨户推销保险的工作。晚上六点刚过,马克就下班了,而这个时候有些公司的员工还没有下班呢!

马克就这样按时上班,按时下班,可是马克的妻子却很担心,丈夫以前天天起早贪黑的工作,可是生活依然却很穷困,现在丈夫这么早下班,那生活不是更没有保障了吗?马克的妻子想找个时间约马克好好谈谈。

一个月后,马克又是很早的回到了家,马克的妻子想找马克谈谈。可是不等妻子说话,马克就拿出了自己这个月的薪水,让妻子没有想到的马克拿出的薪水竟然是平时的两倍还要多。

马克的妻子感到很不可思议,为什么马克比以前上班迟,回家更是比以前早了好多,可是现在薪水却这么多呢?马克瞧着妻子笑道:这是上帝的关照!

以后的日子都是马克都是像第一个月一样,晚出早回,可是到月底的时候,马克拿回来的薪水竟然是以前的三倍,同时还传来消息,马克是这个季度的销售冠军。马克的妻子一定要马克告诉TA其中的原因。

马克瞧妻子一定要明白,只好向妻子解释道,在那天晚上TA无意中瞧到了自己的工作记录,TA发现第一次和TA签订保险合同的客户占75%,而第二次签订保险合同的客户占20%,第三次签订保险合同的客户占5%。可是,TA花在和第三次签订合同的客户身上的时(TXT)间却一点也不比第一次和第二次签订合同的时间少。

马克也是在那天晚上明白为什么自己这么努力却没有大的收获,是因为自己把近一半的时间浪费在了那百分之五的客户身上。也就是从那天起马克只注重于挖掘新客户,而放弃了那些需要第三次拜访的客户。果然马克的改变使TA的销售成绩有了大幅度的提升!

放弃那百分之五的客户,却换来了更多的客户,这是马克的销售秘诀。其实这又何尝不是WOMEN的的人生秘籍之一,假如WOMEN能把大部分时间用在那百分之九十五上,我想WOMEN的成功一定会更轻易一些!(更多美文尽在三余读书网)

文章标签:人生感悟

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文章来源:励志一生

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