推销你的梦想

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迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,TA头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新奇的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于四周新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断(TXT)下滑,迈克很伤脑筋。

一天早晨,TA拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前往拜访的时间。随后,TA喊上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶往。

当车开到那个喊乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着往敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫TA:照片瞧上往一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。

按照迈克的要求,摄影师忙活起来,TA从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶展满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面瞧上往是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地冷暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶往。

一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。TA的这一举动让助手和所有的员工们都感到很希奇,不知TA葫芦里卖的什么药。

两个多月过往,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。希奇的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约瞧车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合WOMEN家的一款车。”

瞧着销售额一天天高起来,员工们都很惊奇。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,TA根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起TAMEN对拥有照片里那辆车的美好渴瞧和联想。因为瞧着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”(更多美文尽在三余读书网)

文章标签:励志故事

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文章来源:励志一生

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