励志故事:飞到天上去

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励志故事:飞到天上往

19世纪末,美国教师乔治·派克因厌烦了给学生修钢笔而发明了“更好的钢笔”,并以自己的名字命名为“派克”笔。后来,TA成立了派克公司,派克笔因为品质优良,迅速成为市场主流产品。

到了20世纪中叶,派克公司已发展成为跨国公司,派克笔也成为钢笔市场的王者,地位无人撼动。这一天,派(三余读书)克公司新任总经理马科利正在开会,销售部经理神色慌张地跑了进来,在TA身边耳语了几句。马科利的脸一沉,马上公布会议结束,随即赶往销售部。原来,有好几家学校发来了退货单,不仅如此,其TA用户的退货单也陆续涌来。情况十分反常,马科利连忙吩咐下属调查此事。

“有竞争对手抢走了客户。”调查人员报告说。马科利大笑:“怎么可能,派克在同行业中占尽对优势,几年前还妄想跟WOMEN竞争的企业,现在都奄奄一息了。”调查人员又说:“是真的,来自匈牙利的贝罗兄弟免费赠予了一批产品给人试用,用过的人纷纷和TAMEN签下订单。”

马科利喊人买来一些贝罗兄弟发明的产品,它们喊“圆珠笔”。经过仔细研究,马科利大惊失色,TA意识到:强敌来了。马科利火速召集大家开会商议对策,得出的结论是:从实用、方便、廉价三个主要方面瞧,派克处于全面下风。马科利下达命令,尽快对派克钢笔进行改进和完善,务必重新抢占市场。

但是,事实证实马科利拯救计划毫无效果。派克公司销售额急剧下滑,公司逐步被逼到濒临破产的边缘。

马科利苦思冥想,夜不能寐。派克钢笔跟圆珠笔硬拼显然是没有出路的,难道派克公司几十年的基业真的要毁于一旦吗?凌晨时分,心中烦闷不堪,TA从床上爬起来给TA的大学老师写信,诉说自己面临的窘境,并悲瞧地预言“从实用、价格等方面瞧,WOMEN尽无取胜的可能”。

不久,老师给TA回信,信中讲了一个故事:“我家对面有个卖器皿的商店,商品物美价廉,很受顾客追捧。没多久,四周的同行全被挤跑了。可有一天,我家隔壁又开了家商店,我问老板,你预备卖什么,TA说卖器皿。我说你不是找死吗,难道你不知道对面有家狠角色。TA说知道,但我卖的器皿不跟TA比物美价廉,我卖的是古董。现在,这两家店相安无事,生意都很兴隆。”

瞧完老师的信,马科利沉思良久,忽然眼前一亮。TA再次召开会议,公布了两件事:一是不跟圆珠笔比销售量,同时大幅削减了派克笔的产量;二是不比价格,同时大幅提高派克笔的销售价格。下属面面相觑,马科利笑着说:“从今天起,派克笔专门为名贵人士生产,它将成为‘笔中贵族’。”

如此一来,派克钢笔绕开了和圆珠笔的直接交锋,你走你的低端路线,我走我的高档路线,大路朝天,各走一边。在马科利的精心策划下,1960年,派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供给商,派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。这件事被广为宣传,派克钢笔身价倍增,逐渐成为高贵身份的象征。此后,派克公司沿袭着高档名贵的营销路线。1962年,派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成非凡版钢笔,只限售世界各地的重要人物。1987年,该公司又隆重推出百年纪念笔,成为收躲家梦寐以求的珍品。就这样,派克钢笔不仅没有在圆珠笔的冲击下萎缩消亡,反而走出了属于自己的崭新道路,成为闻名世界的品牌。

谈到派克笔的尽处逢生,马科利深有感慨地说:“人的生存空间是立体的,当你山重水复的时候,不要总盯住前方的尽境怨天尤人,要学会瞧瞧天上、水下。假如人类只是专注于如何在陆地上跑得更快,就不会发明飞机,而事实证实,再快的汽车也跑不过飞机。派克笔就是这样,既然我在地上跑不过你,那就飞到天上往。”(更多美文尽在三余读书网)

文章标签:励志故事

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文章来源:励志一生

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