不找借口找方法,胜任才是硬道理

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名人励志故事:不找借口找方法,胜任才是硬道理

TA出生在四川,是穷孩子出身,初中毕业就外出打工。

1997年7月,TA应聘一家房地产代理公司的发单员,底薪300元,不包吃住,发出的单做成生意,才有一点提成。

上班第一天,老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句“不找借口找方法,胜任才是硬道理”让TA印象深刻。

上班后,TA劲头十足,天天早晨6时就出门,晚上12时还在路边发宣传单。TA连续拼命干了3个月,发出往的单子最多,反馈的信息也最多,却没做成一单生意。为了给自己打气,TA把老板告诉TA的那句“不找借口找方法,胜任才是硬道理”写在卡片上,随时提醒自己。

TA的业务渐渐多起来,公司把TA从发单员提拔为业务员。当时,公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼,每平方米价值2000美元。这种高档房,每卖出一套,提成丰厚。TA暗自开心,以为马上就能做出成绩。然而,两个月过往,TA一套房都没卖出往。

终于有一天,有一名客户来找TA。TA喜忧参半,喜的是终于有客户,忧的是不知该如何跟客户谈。TA脸憋得通红,手心直冒汗。但是,除了简单地介绍楼盘的情况外,TA不知道再讲些什么,只能儍儍地瞧着对方。结果,客户失瞧地走了。

“不找借口找方法,胜任才是硬道理。”TA不断地给自己鼓劲,开始苦练沟通技巧,主动跟街上的行人说话,介绍楼盘。两个月后,说话能力提高许多。

有一天,一个抱着箱子的人向TA打听三里屯的一家酒吧在哪里。TA热情地告诉对方,但对方还是没有听明白,TA干脆领对方往,还帮对方抱箱子。离别时,TA顺手发一张宣传单给对方。那个人很感爱好,第二天就找到TA购买两套房,并说:(TXT)“我平时很烦别人向我推销东西,但你不同,值得信赖。”这一单让TA赚到一万元。更让TA激动的是,TA相信自己能胜任这份工作。

但TA的成绩并不好,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于比较差的。

1998年8月,公司组建成5个销售组,采取末位淘汰制,TA处在被淘汰的边缘。这时TA对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉,要胜任就必须找到好方法。因此,当经验丰富的业务员跟客户交流时,TA就站在旁边认真地听,瞧TAMEN如何介绍楼盘,如何拉近与客户的距离。TA还买了很多关于营销技巧的书来学习,TA学会把握客户的心理,判定客户的需求,实力,每次与客户交谈时都有针对性。TA的业绩开始稳步上升。

1999年8月,北京另一家公司到TA所在公司挖人,许诺给两倍于现在的待遇,请TA过往。TA仔细分析形势,发现那家公司精英众多,自己难以出人头地,谢尽了对方的邀请。

“挖人事件”给公司造成很大影响,留下来的人马上都成了公司顶梁柱,已有两年经验的TA很快脱颖而出。TA的一个客户想买写字楼台,拿不定主意。亿知道后,给这个客户做了一个报告,具体分析各楼盘的特点,同时告诉客户,TA的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在TA的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单,卖出了2000万元。

后来,TA一个赛季的销售额达到6000万元,在公司排名第一。按照公司规定,销售业绩进进前五名者可以竞选销售副总监,TA决定试试。结果,TA成功了。没想到,第一个赛季结束时,TA带领的销售组排在最后一名。TA在副总监“宝座”上还没坐热,就被撤了。以往被撤销副总监职位的人,大多选择离开,因为TAMEN觉得再也没有颜面当一名普通销售员。TA却想,自己被淘汰,完全是因为自己还不胜任,从哪里跌倒,我偏要从哪里爬起来。

重做业务员后,TA调整心态,和从前一样拼命工作。2003年最后一个赛季,TA又拿到全公司第一,再次竞选当上销售副总监。这一次,TA一上任就开始精心培训手下的员工,将自己的经验毫无保留地传授给TAMEN。TA说:“只有大家都好了,我的境遇才会更好。”结果,这个赛季结束,TA的组取得很好的成绩,销售额达到八千多万元,租赁也达五千多万元。

此后,TA所带团队的业绩一直名列前茅,TA的收进自然提高,每年的收进都在100万元上。

TA喊胡闻俊,那个告诉TA“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。(更多美文尽在三余读书网)

文章标签:励志故事

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文章来源:励志一生

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