不懈努力的结果和别人通过关系结果一样,那努力还有什么意义呢?

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不懈努力的结果和别人通过关系结果一样,那努力还有什么意义呢?

本人在考研,二战985。第一次进进复试被刷,因为不甘心所以下定决心再来一年。我明白想要考取必须付出更大的努力,可我也会经常陷进迷茫。假如顺利的话,我考上研究生,毕业后或许能进进一个不错的企业。可我身边也有许多人靠关系本科毕业就进进不错的企业。那我历经这几年出来后和TAMEN在结果上也差不多,努力的意义何在呢?

我大学毕业的时候,第一个工作很傻,互联网公司电话销售。天天就是不停的打电话,被骂,挂断,打电话。

记得一个客户在电话里跟我讲,你天天一个电话打给我找骂,你有病吧。我跟TA说,对不起,可我的工作就是给你打电话。

那个时候整个人过的相当压抑,打得每个电话都希瞧对方快点挂掉,最喜欢听的声音是没接通时的彩铃声和挂断后的嘟嘟声。但天天又有电话时长的要求,不得不打。干了一个月吧,觉得这一行运气的成分占得比重太大,技术含量不高,不想在浪费时间了,于是就从公司离职了。

当时兜里就两千快左右,在北京,住着30个人一个房间的床位房,天天只能吃方便面,真的觉得非凡迷茫。幸亏机缘巧合熟悉了一个朋友,TA介绍我来了现在的这家公司。面试进职都挺曲折的,以后有机会再说吧,总之运气好,加上熟人介绍,公司破格录用我了。工资是原来的两倍,由于工作性质,还给解决了住宿,两个人住两室一厅。

这对当时的我来说,就像天上掉下个保险箱。进职的第一天,刚好赶上华北大区会议,拿了些资料,还未培训就往参加会议了。这里还有个插曲,在酒店的电梯里,碰到个老头,因为那个酒店都被WOMEN包了,我知道TA肯定是我同事,就跟TA做了个自我介绍,说我是新来的谁谁谁,请多多关照之类的。TA冲我笑了笑,没有说话。开会的时候,发现原来TA是WOMEN中国区总裁,TA还就这个事表扬了下我。当时非常激动。

会开到很晚,大部分时间都是头脑风暴,就现在行业转型,怎么保住行业领导地位,怎么带领经销商平稳过度之类的讨论。当时就感觉自己完全傻眼了,像个傻瓜一样,不但一点说不出来,而且听都听不懂。学生时代我还是很自负的,觉得自己是那种参透侠客岛武功尽学,破解聋哑谷珍珑棋局的创新型人才。现在一瞧,狗屁!连纸上谈兵的资本都没有。那个时候,我产生对这个职位前所未有的焦虑。我觉得我对不起这份工资。

但这仅仅是个开始,我正式接手工作以后,拿到了人事给我的kpi,我可以毫不夸张地说,上面的每一个单一的kpi我的自认为无法完成。好在有三个月的试用期,不考核kpi,于是第一个月我就这(好书)么混过往了。kpi得分0。

当我给考核表签字的时候,我又被巨大的惧怕感包围了,我觉得我马上要失往这份工作了。我连续一个星期都没睡好,有一天终于想通了,既然别人可以做好,那么我也可以。尽力往做嘛,大不了重新找工作。于是我拜访了北京的每一个经销商,无论大小。跟公司里的都有人请教工作,无论职位。白天拜访客户,晚上处理文案,过流程。周六周天往一线市场,跟导购员了解最真实的销售情况。大概有半年吧,从未休息。当然,我顺利的转正了。

就在我觉得我份内的工作开始得心应手起来的时候,我的直属领导,忽然调走了,公司拒尽了TA走时让我暂代TA位置的建议,而是让另一个分管领导监管WOMEN部门。其实监管只是一个名头,活还是要我来干,于是那个时候我不光要做市场的工作,还有往背销量,压货,催款。本来驾轻就熟的工作,一下子又手忙脚乱起来。

没办法,咬着牙继续干呗。就这样干了3个月,开始觉得销售也挺简单的,可能因为运气好,可能因为客户跑的勤,客情好,我管的区域,从排名倒数第一,在第四季度,冲到了正数第一,年会时,大家都说这下终于要名正言顺的扶正了吧,说实话,我也这么觉得这次公司调岗调薪肯定要提拔我了。但春节之后,忽然空降了一个领导过来。老板的自己人,这个位置一直给TA留了一个季度,等着TA从原来的公司离职。

我交接完工作之后,又回到了自己的岗位上。相当失落。也不往管销量了,就做自己这点事。事情一下子变少了,感觉做的游刃有余,几个小时就能处理完一天的工作,剩下大把的时间做自己的事情。我参加公司的选拔,成了内训讲师,评上了全国的标兵,做的优秀案例得到了老总的肯定在全国推广,参加集训,意外切进了个大的项目,后来还谈成了。当然我也就开始思考起以后的规划。

我开始的想法很简单,工作,升职,加薪,跳槽,升职,加薪,跳槽,循环下往。于是那个时候想的最多的事,要选职能这条路走下往,还是选销售这条路走。以及怎么跟领导的自己人搞好关系,让我也能成为领导的自己人。

慢慢的我觉得,给别人打工挣得再多也是少,我的那些客户,自己做经销商,各个开的保时捷,在帝都多处房产。还是要自己做老板。于是我的努力方向开始变为瞧察客户的经营模式,学TAMEN的挣钱之道。这假如要讲,又要说好久,简单来说,就是跟客户一起往谈项目,慢慢熟悉流程后,自己以厂家身份往接项目,自己来做。

前不久有猎头给我打电话,同行业的另一家公司来挖我,薪水翻倍,待遇可谈,让我婉拒了。我的职能领导也找我谈话,说明年成立个新部门,想让我往带一下。大老板前天跟我讲,想不想再进一步发展,想这几天就好好表现,考虑调我往做区域。

人的眼界宽了,这些我曾经耿耿于怀的东西,现在摆在我面前让我选的时候,我发现其实TAMEN都无关紧要了,是我的总回是我的,但我现在有更好的了。

我现在依然为自己努力,说不上有多拼命,多吃苦,但每做一点都觉得自己离成功更近一点,离梦想更近一点。假如让我停下来,我一定又会惊慌失措,我是真担心,再不努力就来不及了。

所以假如你不懈努力,却发现别人用关系得到跟你一样甚至更好的结果,就像刚工作的我,或我的那位空降的领导一样,不用不平衡,因为关系给你的只是一个段位,假如你能力不够,相信我随之而来的是焦虑和恐慌。而努力得来的是放之四海皆准的实力,是你最坚实的依仗。换句话说,你青云直上,每一步都脚踏实地,TA漫步云端,其实如履薄冰步步惊心。(更多美文尽在三余读书网)

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文章来源:励志一生

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